NUESTRO ENFOQUE

En LupaLegal ayudamos a organizar e inspirar el desarrollo de negocios y la labor de ventas de las firmas de abogados para lograr su crecimiento sostenido.

¿Cómo lo hacemos?

•  Empoderamos a los abogados con herramientas efectivas para crecer su práctica apalancados en sus fortalezas personales.
• Guiamos a la firma en cómo potenciar esta labor desde una perspectiva institucional, estratégica y coordinada.

NUESTROS SERVICIOS

Entrenamiento a equipos

  • Desarrollamos y fomentamos habilidades que forjan relaciones sólidas y auténticas con clientes y prospectos.
  • Nos apalancamos en las fortalezas naturales de cada individuo y damos herramientas que le permiten crecer y trabajar en colaboración para el desarrollo de la firma con éxito e intención.

Institucionalización de la función comercial

  • Apoyamos a la organización en definir estrategias, instaurar procesos y buenas prácticas que estructuren y fomenten la función de ventas de manera coordinada y colaborativa para construir una cultura comercial interna.

Coaching y planes
go-to-market

  • Coaching individual y apoyo en definir estrategias de desarrollo de negocios y planes (Go-to-market playbooks) por abogado, área de práctica, equipos industriales o grupos de interés.

LupaLegal es aliado para Latinoamérica de GrowthPlay, líder en consultoría en ventas y business development para el sector legal.

GrowthPlay tiene experiencia con más de 450 firmas en Estados Unidos y Europa con métodos patentados basados en investigación e innovación constante.

Con nuestro conocimiento del sector latinoamericano, en LupaLegal aplicamos estos métodos de acuerdo con la cultura, estructura y funcionamiento de las firmas y los clientes de Latinoamérica.

Conoce más

SOBRE NOSOTROS

Ximena Bautista es la fundadora y directora de Lupa Legal, tiene más de 25 años de experiencia trabajando en el sector legal latinoamericano y casi 10 años enfocada en Desarrollo de Negocios (Business Development) y Marketing.

Es abogada colombiana, admitida a la práctica en Colombia, en el estado de Nueva York y en Ecuador.

Con su experiencia en diversos roles en el sector legal como abogada en ejercicio en Estados Unidos, Ecuador y Colombia, como abogada interna (In-house counsel) de una multinacional, y luego como CMO y miembro del comité estratégico de una firma de abogados líder en Ecuador, Ximena comprende profundamente y desde varias perspectivas las particularidades del sector legal latinoamericano. Este conocimiento le permite asesorar con un enfoque muy práctico y orientado a resultados.

Ximena es abogada de la Universidad de Los Andes en Bogotá, Colombia. Como becaria Fulbright, obtuvo su maestría (LLM) en Corporativo de la Universidad de Nueva York. Trabajó en Goodwin Procter LLP en Boston, PPU y CMS Rodríguez Azuero en Colombia y Pérez Bustamante & Ponce en Ecuador.

Desde LupaLegal ha asesorado a varias firmas en sus estrategias de desarrollo de negocios en América Latina.